Voi presentate.Noi facciamo il resto.
Conoscete un proprietario che desidera vendere o affittare. Trasmetteteci i suoi recapiti: prendiamo in carico la pratica dall’inizio alla fine e voi ricevete dal 10 al 20% della commissione al netto dell’IVA percepita da EIRES Real Estate, in base al numero di affari conclusi con noi.
dell’importo al netto dell’IVA della commissione percepita da EIRES Real Estate, in base al numero di affari che ci avete segnalato e che si sono conclusi negli ultimi dodici mesi.
- 1º affare
- 10%
- 2º e 3º affare
- 15%
- Dal 4º affare in poi
- 20%
La percentuale di ogni affare è fissata il giorno in cui si conclude e non cambia più in seguito. Una locazione conta come una vendita. Il conteggio riguarda i dodici mesi che precedono ogni conclusione.
Condizione: il programma è riservato ai titolari di un’autorizzazione di stabilimento come procacciatore d’affari immobiliari o agente immobiliare. Verifichiamo il vostro numero prima della convalida e di nuovo prima di ogni pagamento, che avviene solo dietro vostra fattura. Un privato senza autorizzazione non può iscriversi né essere remunerato. Come ottenere l’autorizzazione (Guichet.lu)
Che cos’è un procacciatore d’affari nel settore immobiliare?
Un procacciatore d’affari mette in contatto un’agenzia immobiliare e un proprietario che pensa di vendere o affittare. Non negozia e non redige alcun atto: il suo ruolo si ferma alla presentazione. Dalla legge del 26 luglio 2023, però, presentare affari immobiliari in modo abituale e dietro compenso è un’attività regolamentata: richiede un’autorizzazione di stabilimento come procacciatore d’affari immobiliari (apporteur d'affaires immobilier) o come agente immobiliare. Per questo il nostro programma è riservato a chi ne è titolare.
In Lussemburgo questa forma di collaborazione è diffusa tra agenzie e professioni affini: notai, mediatori creditizi, architetti, gestori di locazioni, servizi di concierge. Ciascuno di loro incontra, nella propria attività, proprietari nel momento esatto in cui si chiedono se vendere.
Da EIRES Real Estate questo rapporto è formalizzato anziché affidato alla parola data: ogni segnalazione riceve un riferimento con data e ora, la vostra quota segue una tabella scritta e nota in anticipo, e potete seguire l’esito della vostra pratica.
Quattro tappe, e una sola vi richiede tempo.
- 1 · Vi registrate
Due minuti di modulo, con il numero della vostra autorizzazione di stabilimento. Lo verifichiamo, definiamo il quadro e ricevete il vostro identificativo di procacciatore via e-mail.
- 2 · Presentate un proprietario
Il nome, il telefono, il comune dell’immobile. Non si richiede altro: il resto è facoltativo, da compilare se lo sapete.
- 3 · Noi subentriamo
Valutazione, incarico, fotografia, diffusione, visite, trattativa, rapporti con il notaio: tutto è a nostro carico. Voi non dovete fare più nulla.
- 4 · Venite remunerati
La vostra quota è dovuta non appena l’agenzia incassa la commissione, dietro presentazione della vostra fattura per compensi.
A chi si rivolge il programma?
A tutti coloro che incontrano proprietari al momento giusto. Una segnalazione non presuppone né portafoglio, né volume, né esclusiva: anche un solo affare all’anno merita di essere dichiarato, e i partner abituali vedono crescere la propria quota.
- Notai e avvocati, in occasione di una successione, di un divorzio o di una liquidazione
- Mediatori creditizi e consulenti bancari, quando un cliente deve vendere per acquistare
- Architetti e promotori, sugli immobili che i loro clienti lasciano liberi
- Gestori di locazioni, amministratori di condominio e servizi di concierge, nel corso dei loro incarichi
- Agenzie immobiliari al di fuori del proprio ambito geografico o del proprio segmento
- Indipendenti titolari di un’autorizzazione di procacciatore d’affari immobiliari
Un riferimento con data e ora, fin dall’invio.
Il punto delicato di un programma di segnalazione non è la percentuale: è sapere chi ha presentato il cliente per primo. Due procacciatori possono puntare allo stesso venditore, oppure un proprietario può averci già contattati di sua iniziativa.
Ogni affare che inserite riceve quindi immediatamente un riferimento con data e ora, generato dal nostro sistema e non da noi: non può essere retrodatato. Lo ricevete via e-mail entro un minuto. In caso di contestazione, fa fede questo riferimento.
Al ricevimento verifichiamo inoltre se il cliente ci era già noto. In tal caso ve lo diciamo con franchezza, anziché lasciarvi sperare in una commissione che non arriverà.
Ciò che ci viene chiesto più spesso.
- Serve un’autorizzazione per essere procacciatore d’affari?
- Sì. Chiunque presenti affari a EIRES in modo abituale e dietro compenso esercita l’attività di procacciatore d’affari immobiliari ai sensi della legge modificata del 2 settembre 2011 e deve essere titolare della relativa autorizzazione di stabilimento. EIRES verifica questa autorizzazione prima di ogni pagamento. Può partecipare anche un agente immobiliare autorizzato. Senza autorizzazione non possiamo remunerarvi: la procedura è descritta su Guichet.lu. Il pagamento avviene solo dietro fattura del procacciatore autorizzato, e l’autorizzazione viene verificata di nuovo prima di ogni pagamento. Il motivo è semplice: remunerare un procacciatore senza autorizzazione esporrebbe l’agenzia a un procedimento per complicità nell’esercizio abusivo, e il procacciatore alle sanzioni penali previste dalla legge.
- Quanto percepirò esattamente?
- Una quota dell’importo al netto dell’IVA della commissione incassata da EIRES Real Estate sull’affare, secondo una tabella di fedeltà: 10% sul vostro 1º affare concluso, 15% sul 2º e sul 3º, 20% dal 4º in poi, sui dodici mesi che precedono ogni conclusione. Su una commissione di 20.000 € IVA esclusa, la vostra quota è quindi di 2.000 €, 3.000 € o 4.000 €, a seconda del livello. L’importo dipende dal prezzo di vendita e dall’incarico firmato: ve lo comunichiamo non appena l’incarico è in vigore, ancora prima della vendita.
- La mia percentuale può diminuire?
- La percentuale di un affare concluso non cambia mai. Per i successivi, il conteggio riguarda i dodici mesi che precedono ogni conclusione: dopo un anno senza affari conclusi, la tabella riparte dal primo livello.
- Quando vengo pagato?
- All’incasso della commissione da parte dell’agenzia, cioè dopo la firma dell’atto notarile per una vendita, o all’ingresso nei locali per una locazione.
- E se alla fine il mio cliente non vende?
- Non è dovuta alcuna commissione, né da una parte né dall’altra. Il vostro riferimento resta registrato: se il proprietario torna da noi più tardi, la vostra anteriorità resta agli atti.
- Devo avvisare il proprietario che trasmetto i suoi recapiti?
- Sì, ed è un obbligo, non una cortesia: il modulo vi chiede di attestarlo. I suoi dati possono esserci trasmessi solo con il suo consenso esplicito.
- Posso segnalare una locazione, o solo una vendita?
- Entrambe. Il modulo vi permette di precisare la transazione prevista; si applica la stessa tabella, e una locazione conta come un affare per il vostro livello.
Avete un affare in mente? Iniziate da qui.
Il modulo richiede due o tre minuti. Se siete già partner, il vostro identificativo basta per inserire direttamente un affare.